Formation Remporter un appel d'offres

En suivant la formation Remporter un appel d’offres, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur les appels d’offres.

Objectifs de la formation Remporter un appel d’offres

Les objectifs de la formation Remporter un appel d’offres sont  :

• Peser l’intérêt stratégique à se positionner sur un appel d’offres
• Cartographier les circuits de décision et les leviers
• Appréhender les éléments constitutifs d’un dossier d’appel d’offres
• Maîtriser les bonnes pratiques d’élaboration du dossier de réponse
• Différencier sa réponse de celle de la concurrence

Programme de la formation Remporter un appel d’offres:

Le Programme de la formation Remporter un appel d’offres est détaillé ci-dessous :

 1 – Généralités sur les appels d’offres

• Qu’est-ce qu’un appel d’offres ou plus simplement une consultation ?
• Les raisons de l’émission d’un appel d’offres.
• Projet important ou bien renouvellement de fournitures ou de services standard

 2 – Composition d’un appel d’offres

• Le cahier des charges de l’entreprise qui le lance.
• L’offre correspondante de l’entreprise postulante.
• Les phases et le timing.

 3 – Les différences entre appels d’offres publics et privés

• Caractéristiques des marchés publics.
• Réglementation sur les appels d’offres et sur la passation des marchés.
• Dispositions du nouveau Code des marchés publics.
• Différences entre services de l’État, établissements publics, collectivités territoriales et organismes sociaux.
• Documents essentiels du dossier d’appel d’offres : DCE, CCTP, CCAG…
• Caractéristiques des consultations privées.

 4 – Les points-clés du traitement de l’appel d’offres

• Définir la bonne stratégie pour répondre : rester en solo, alliance, cotraitance, sous-traitance.
• L’interprétation du cahier des charges.
• Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
• Traiter les quatre phases de la vente (présentation, découverte des besoins, solution et argumentation, conclusion).
• Obtenir l’information manquante.
• Comment se différencier de la concurrence.
• Connaître les acteurs du processus achat et agir sur les décisionnaires.
• Ne pas tout dévoiler de son savoir et de ses solutions.

 5 – La rédaction de l’offre écrite (ou dématérialisée)

• Conseils pratiques sur le format de la réponse.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Remporter un appel d’offres :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur les appels d’offres sont les :

• Directeurs commerciaux
• Managers commerciaux
• Commerciaux
• Technico-commerciaux
• Services techniques

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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