Formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction
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En suivant la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur le nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction.
Objectifs de la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction
Les objectifs de la formation sont :
- Identifier son nouveau rôle.
- Asseoir rapidement son autorité et son leadership.
- Réussir ses premiers actes clés de management commercial : entretiens, réunions…
- Bâtir un plan de réussite pour les 6 prochains mois.
Programme de la formation nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction:
Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :
1/Réussir son positionnement
- Identifier sa mission, les attentes de sa Direction, celles de l’équipe.
- Repérer son style de management, ses atouts et ses limites.
- Se synchroniser avec son N+1.
- Trouver sa place auprès de l’équipe commerciale.
2/Réussir ses premiers entretiens individuels
- Structurer ses entretiens.
- Instaurer un climat de confiance.
- Manager d’anciens collègues ou des vendeurs plus âgés que soi.
- Fixer ses 1ers objectifs.
- Gérer les entretiens difficiles : commercial démotivé, recadrage.
3/Réussir la 1ère réunion commerciale
- Structurer les temps forts de la réunion.
- Donner la direction.
- Co-construire les règles de vie de l’équipe.
- Gérer les comportements des commerciaux en réunion.
- Générer de l’émulation collective en réunion.
4/Bâtir son plan de route
- Construire son reporting commercial.
- Planifier son action et son temps sur les 3 prochains mois.
- Démarrer les accompagnements.
Approche pédagogique
Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Participants de la Formation :
Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur le nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction sont les :
- Manager commercial ou chef de vente, récemment nommé
N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management
pour lui confier votre
ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :
En présentiel- A distance- En Elearning
Merci.
New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.
Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.
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