Formation négocier efficacement vos achats publics

En suivant la formation négocier efficacement vos achats publics, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur négocier efficacement vos achats publics.

Objectifs de la formation négocier efficacement vos achats publics

Les objectifs de la formation sont  :

• Préparer et organiser une négociation
• Mener une négociation dans le cadre d’un marché public

Programme de la formation négocier efficacement vos achats publics:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1/Les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics

• Les procédures ouvertes à la négociation.
• Le recours à une procédure négociée.
• Les limites réglementaires à la négociation.

2/La négociation dans le domaine des achats publics

• La différence entre négociation, information et mise au point.
• Le système de négociation : contexte, acteurs, structures, stratégies, processus.

3/Préparer la négociation

• Déterminer les points de négociation possible, travail à partir du cahier des charges.
• Choisir la stratégie de négociation.
• Faire le choix du ou des négociateurs.
• Rédiger les documents du marché en vue de négocier.
• Écrire l’argumentaire.

4/Mener la négociation

• Les conditions matérielles.
• La conduite de la négociation par l’acheteur.
• Les phases et les étapes de la négociation.

5/Conclure un accord négocié

• Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession.
• Faire la synthèse de la négociation.
• Faire l’ajustement de l’offre initiale et la contractualisation des concessions.

6/Faire le bilan de la négociation

• Vérifier le respect des termes prévus de la négociation.
• Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle).
• Contrôler l’application des points négociés.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur négocier efficacement vos achats publics sont les :

• Responsable des services marchés ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics
• Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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