Formation Négocier Efficacement avec les Grands Comptes

En suivant la formation Négocier Efficacement avec les Grands Comptes, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation avec les Grands Comptes.

Objectifs de la formation Négocier Efficacement avec les Grands Comptes

Les objectifs de la formation sont  :

• Comprendre le fonctionnement d’un grand compte.
• Préparer et mener une négociation avec méthode.
• Défendre son offre et sa marge face à un grand compte exigeant.

Programme de la formation Négocier Efficacement avec les Grands Comptes:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

 1 – Modules distanciels :

• Comment argumenter par les bénéfices ?
• Quelles clés pour tenir ses propositions dans une négociation ?
• Quelles concessions pour négocier efficacement ?

 2 – Comprendre les processus d’achat des grands comptes pour mieux négocier

• Jeu de découverte « L’organisation interne des grands comptes ».
• Connaître les structures et le circuit de décision d’un grand compte, repérer les personnes et leur capacité d’influence (prescripteurs/décideurs).
• Identifier les leviers de la négociation.
• Boîte à outils des acheteurs : matrice de Krajlic, classification ABC, buying center, stratégies achats et grille de sélection des fournisseurs.

 3 – Choisir sa stratégie commerciale pour négocier avec un grand compte

• Atelier collectif : définir et structurer son approche grand compte. Plans d’action commerciaux.
• Construire son équipe client et déterminer son objectif, réaliser un plan de compte.
• Atelier collectif : comment fidéliser les clients grands comptes, stratégies de développement et d’intensification.

 4 – Mener avec succès sa négociation avec des grands comptes

• Préparer sa négociation avec méthode.
• Boîte à outils : les étapes de la négociation avec un grand compte, les bonnes pratiques.
• Déceler les objectifs des interlocuteurs d’une négociation grand compte.
• Proposer et refuser dans une optique gagnant-gagnant.
• Atelier collectif : gérer les situations de blocage et faire progresser une négociation.
• Entraînement : simulation de négociation grands comptes en trio-training.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négocier Efficacement avec les Grands Comptes:

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Négociation avec les Grands Comptes sont les:

• Responsables comptes clés/grands comptes, managers commerciaux.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.