Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution

En suivant la formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation avec les acheteurs de la grande distribution.

Objectifs de la formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution

Les objectifs de la formation sont  :

• Utiliser les outils propres à la Grande Distribution.
• Construire un accord commercial profitable dans un rapport de forces apparemment défavorable.
• Faire appliquer les accords.

Programme de la formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1 – Comprendre l’environnement chahuté de la grande distribution

• Les spécificités de la négociation avec la Grande Distribution.
• Négocier dans un contexte législatif mouvant.
• Les leviers de la rentabilité des enseignes.

2 – Bâtir sa stratégie globale face à l’enseigne

• Évaluer son contexte et choisir les bonnes stratégies de négociation.
• Analyser les circuits de décision client.
• Préparer ses objectifs.

3 – Préparer ses tactiques directes pour les entretiens acheteurs

• Préparer ses marges de manœuvre : points négociables ou non, concessions et contreparties.
• Préparer une argumentation en réponse aux moyens de pression employés.

4 – Conduire les entretiens de négociation commerciale

• Gérer d’emblée le rapport de forces.
• OSER appliquer les tactiques préparées.
• Déjouer les pièges des acheteurs.
• Amener le client jusqu’à la concrétisation de l’accord.

5 – Coordonner les stratégies indirectes entre deux entretiens avec les achats

• Impliquer les services internes : marketing, trade marketing, force de vente, logistique, finance,…
• Agir sur le Groupe Réel d’Influence et de Décision chez le client.
• Suivre l’exécution point de vente.

6 – Renforcer ses comportements de négociateur et gérer son stress

• Prendre conscience de son style actuel.
• Adopter les comportements efficaces.
• Techniques de gestion du stress.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négocier avec les acheteurs de la grande distribution :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Négociation  avec les acheteurs de la grande distribution sont les :

• Directeur d’enseigne, KAM, responsable des clients nationaux, responsable en charge des centrales de la grande distribution (GSA, GSB, GSS…).

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

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