Formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement
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En suivant la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Perfectionnement à la négociation.
Objectifs de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement
Les objectifs de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement sont :
- Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
- Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
- Sortir du rapport de forces.
- Réussir face à des négociateurs difficiles.
Programme de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement:
Le Programme de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement est détaillé ci-dessous :
1 – Préparer sa tactique de négociation
- Repérer le niveau d’enjeu pour son client et pour soi.
- Identifier le groupe de décision.
- Connaître la personnalité de négociateur de son client.
2 – Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation
- Les 6 manœuvres de déstabilisation en négociation.
- Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable.
- Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces.
3 – Faire valoir ses arguments avec assertivité
- Identifier ses tendances naturelles à l’affirmation de soi.
- Acquérir les réflexes gagnants.
- Surmonter trois types de difficultés en négociation :
- “mur de pierre”, “attaques agressives”, “manipulations”.
4 – Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement
- Repérer ses croyances négatives en matière de négociation.
- Repérer celles de son interlocuteur.
- Développer sa capacité à négocier en position d’égal à égal.
Approche pédagogique
Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Participants de la Formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement :
Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Perfectionnement à la négociation sont les :
- Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
- Responsable Comptes Clés, Grands Comptes.
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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.
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