Formation Négociation achats par l'analyse de la valeur

En suivant la formation Négociation achats par l’analyse de la valeur, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Négociation achats par l’analyse de la valeur.

Objectifs de la formation Négociation achats par l’analyse de la valeur

Les objectifs de la formation sont  :

• Comprendre la notion de valeur d’un produit ou d’un service
• Mesurer l’intérêt de l’analyse de la valeur dans la démarche achat
• Répondre à la satisfaction du juste besoin au meilleur coût global
• Mettre en œuvre l’analyse de la valeur dans la définition du besoin et la négociation

Programme de la formation Négociation achats par l’analyse de la valeur:

Le Programme de la formation est détaillé ci-dessous :

1) Comprendre la démarche achat et création de valeur

• Les rôles et missions des achats : une fonction stratégique.
•  Le premier levier de compétitivité de l’entreprise.
•  La démarche et le processus achat.
• La notion de valeur : pour le client, pour l’entreprise.
• Les différentes stratégies achat pour créer de la valeur.
• Travaux pratiques
  Les participants: identifient la stratégie achat la plus adaptée à leur entreprise pour créer de la valeur.

2) Mettre en œuvre l’analyse de la valeur

• Définir les objectifs de l’analyse de la valeur.
• Comprendre les sept étapes-clés.
• Cerner les différents acteurs de l’analyse de la valeur.
• Connaître les outils méthodologiques : le besoin, les fonctions, les coûts, le diagnostic.
• Travaux pratiques: Les participants mettent en œuvre l’analyse de la valeur à partir d’un cas concret. Débriefing collectif.

3) Mieux négocier le besoin avec l’analyse de la valeur

•  Comprendre le besoin de façon exhaustive avec le cahier des charges fonctionnel.
• Rechercher les fonctions et identifier les contraintes.
•  Ordonner les fonctions afin de structurer le besoin.
• Caractériser les fonctions.
• Hiérarchiser les fonctions.
• Travaux pratiques: Dans le cadre d’une préparation à la négociation, les participants définissent le juste besoin.
• Discussion collective.

4) Mieux négocier les coûts avec l’analyse de la valeur

• Etablir le coût total d’acquisition.
• Identifier les leviers d’amélioration avec l’analyse de la valeur.
• Développer la conception à coût objectif.
• Négociation de produits ou services en utilisant le coût total d’acquisition.

5) Améliorer vos performances de négociation

• Choisir le bon sourcing.
• Maîtriser les flux.
• Développer les relations avec le fournisseur.

6) Améliorer votre efficacité avec les techniques créatives

• Briser les freins à l’imagination.
•  Le principe d’association.
•  Le principe d’éloignement.
• Construire des cartes mentales.
• Travaux pratiques: Les participants choisissent l’une des techniques de créativité pour trouver des idées permettant d’améliorer une situation de négociation.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation achats par l’analyse de la valeur :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Négociation achats par l’analyse de la valeur sont les :

• Directeurs ou responsables achat, acheteurs, acheteurs projets.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

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Merci.

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