Formation Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC)

En suivant la formation Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC), dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur l’harmonisation du Plan Marketing et Plan d’Actions Commerciales (PAC).

Objectifs de la formation Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC)

Les objectifs de la formation sont  :

• Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante
• Comprendre la stratégie marketing afin de la décliner en stratégie commerciale
• Définir votre propre Plan d’Actions Commerciales (PAC)
• Piloter et optimiser la performance commerciale

Programme de la formation Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC):

Le Programme de la formation  est détaillé ci-dessous :

 1 – Les conditions du succès de la démarche

• Faire du Plan d’Action Marketing un levier d’optimisation de la performance commerciale
• Traduire la stratégie Marketing en Stratégie Commerciale
• Comprendre les liens entre le Plan d’action Marketing et le Plan d’Action Commerciale
• Impliquer la fonction commerciale dans la conception du Plan d’Action Marketing

 2 – Analyser l’existant, les fondations de la construction du PAC

• Construire son système d’information :
  . quelles sont les informations utiles ?
  . quelles sont les sources d’informations à solliciter ?
  . comment collecter ces informations ?
  . pour quel usage commercial ?
• Elaborer son diagnostic :
  . évaluer son portefeuille clients quantitativement (répartition du chiffre d’affaire, potentiels accessibles) et qualitativement (qualité de la relation client)
  . évaluer son réseau d’affaires
  . évaluer les potentialités et spécificités des clients à conquérir
  . évaluer son portefeuille produits (CA, marge, maturité, compétitivité…)

 3 – Définir sa stratégie commerciale pour optimiser la performance

• Fixer les priorités stratégiques :
  . Développement, Maintien, Abandon
  . Décliner par marché, par produit, par client
• Détailler ses objectifs :
  . Objectifs offensifs : valoriser son portefeuille clients, développer son réseau d’affaires, conquérir de nouveaux clients à potentiels, prendre de la part de marché, améliorer ses marges…
  . Objectifs défensifs : consolider son CA, limiter l’érosion budgétaire, ralentir le déclin d’un produit, limiter sa dépendance et les risques associés, assainir son portefeuille produits et clients…
• Faire approprier les objectifs par les équipes commerciales

 4 – Formaliser et piloter la réussite du PAC

• Les points clefs de la structure du PAC
• Comment traduire les objectifs en actions ?
• Associer l’équipe commerciale à la conception du PAC
• Mettre en place un tableau de bord de pilotage :
  . les 3 fonctions d’un tableau de bord de pilotage efficace
  . les champs d’informations à renseigner : cibles, objectifs, actions, calendrier, moyens, modalité du suivi, reporting des résultats, analyse, réajustement
• Accompagner la mise en œuvre et piloter la performance individuelle et collective

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Harmoniser le Plan Marketing et le Plan d’Actions Commerciales (PAC) :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur l’Harmonisation du Plan Marketing et Plan d’Actions Commerciales (PAC)sont les :

• Responsables marketing, responsables commerciaux, chefs de produits, chefs de marques, chefs de marchés

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

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En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

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