Formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection

En suivant la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur  la prise de rendez-vous de prospection.

Objectifs de la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection

Les objectifs de la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection sont  :

• Organiser son action de prospection téléphonique.
• Qualifier ses prospects.
• Obtenir le rendez-vous.
• Savoir rebondir sur les refus.

Programme de la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection:

Le Programme de la formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection est détaillé ci-dessous :

1 – Préparer sa séance de phoning

• Créer un environnement propice à l’appel : temps et lieu ; fichiers et argumentaires adaptés.
• Identifier et qualifier les interlocuteurs pertinents.
• Cibler le décideur final.
• Se fixer un objectif et un timing par vague d’appel.
• Se conditionner positivement.

2 – Donner confiance dès les premiers instants

• Franchir les différents barrages : accueil, secrétaire.
• Personnaliser le contact.
• Capter l’intérêt du prospect dès les premiers instants,  AIDA :
  • attirer l’Attention ;
  • susciter l’Intérêt ;
  • renforcer le Désir ;
  • inciter à l’Action.
• Utiliser des mots percutants.
• Adopter les attitudes gagnantes.

3 – Obtenir le rendez-vous

• Proposer rapidement le rendez-vous.
• Rebondir sur les objections.
• Réussir sa prise de congés.
• Renforcer l’envie du prospect.
• Se remotiver après un appel non abouti.

4 – Finaliser la prospection téléphonique

• Formaliser les informations obtenues sur le prospect.
• Transmettre les informations au sein de l’entreprise.
• Programmer les relances.
• Réaliser les relances.
• Suivre ses résultats : s’auto analyser pour augmenter son taux de réussite.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Entraînement intensif à la prise de rendez-vous de prospection :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la prise de rendez-vous de prospection sont les :

• Commercial, ingénieur commercial, téléprospecteur, assistant commercial ou vendeur sédentaire.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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