Formation Mieux négocier avec les partenaires sociaux

En suivant la formation Mieux négocier avec les partenaires sociaux, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la négociation avec les partenaires sociaux.

Objectifs de la formation Mieux négocier avec les partenaires sociaux

Les objectifs de la formation Mieux négocier avec les partenaires sociaux sont  :

• Identifier la stratégie des acteurs de la négociation afin de définir leurs marges de manœuvre
• Définir ses propres objectifs de négociation
• Etablir sa méthode de pilotage de négociation

Programme de la formation Mieux négocier avec les partenaires sociaux:

Le Programme de la formation Mieux négocier avec les partenaires sociaux est détaillé ci-dessous :

 1 – Identifier le rôle des acteurs de la négociation

• Evolutions récentes du droit de négocier
• Primauté et règles de validité des accords d’entreprise, représentativité des syndicats et acteurs de la négociation collective
• Evolutions récentes du panorama syndical

2. Préparer les négociations

• Etablir un calendrier, constituer une équipe, cas des réunions préparatoires
• Analyser les positions des acteurs : causes d’échec possibles
• Diagnostic partagé : quels documents transmettre aux partenaires sociaux ?
• Trois étapes de la négociation : consultation, confrontation, concrétisation

3. Conduire les négociations avec stratégie

• Quatre types de négociation : épreuve de force, compromis, amendement, concertation
• Choisir sa posture, définir ses enjeux, ajuster ses curseurs
• Stratégie d’engagement ou stratégie de contrôle ?
• Maîtriser les techniques de conduite de négociation : les attitudes et comportements à adopter, savoir reformuler et argumenter, les pièges à éviter
• Choisir des concessions et des contreparties, définir un plan B
• Gérer la courbe de confiance et les situations de conflit : éléments clés pour éviter et/ou sortir d’une situation de blocage, techniques d’argumentation, traitement des objections…
• Suites de la négociation
• Négociation : outil de gestion du changement et accélérateur de la performance de l’entreprise

Atelier fil rouge : tout au long de la formation, réalisation de simulations de négociations commentées par le formateur (jeux de rôle)

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Mieux négocier avec les partenaires sociaux :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la négociation avec les partenaires sociaux sont les :

• Directeurs
• Responsables RH
• Responsables des relations sociales
• Toute personne amenée à négocier avec les partenaires sociaux

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.