Formation Responsable Marketing

En suivant la formation Responsable Marketing, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la mission du Responsable Marketing.

Objectifs de la formation Responsable Marketing

Les objectifs de la formation Responsable Marketing sont :

• S’approprier les outils et la démarche du marketing.
• Identifier et comprendre les nouveaux leviers digitaux du marketing.
• Bâtir et présenter une recommandation stratégique.
• Intégrer les méthodes de gestion et développement d’offres innovantes.
• Bâtir un plan marketing stratégique et opérationnel.
• Mettre en œuvre le plan marketing opérationnel.

Programme de la formation Responsable Marketing :

Le Programme de la formation Responsable Marketing est détaillé ci-dessous :

PARTIE 1 : Bâtir une stratégie marketing 

1 – Intégrer les nouveaux enjeux du marketing

• Les enjeux piliers du marketing digital.
• POEM, nouveau mode de pensée du marketeur.
• Les nouveaux ressorts d’émergence et de communication (search, e-pub, réseaux sociaux…).
• Identifier l’impact du développement durable et de la RSE dans le métier.

2 – Prendre la responsabilité du marketing

• La démarche marketing.
• Marketing stratégique, marketing de l’offre et marketing opérationnel.
• Les spécificités des secteurs : grande consommation, services industrie, B to B et B to C.
• La création de valeur pour le client et pour l’entreprise : leviers, stratégies et approches opérationnelles.
• Profil du responsable marketing.

3 – Segmenter son marché et réaliser le diagnostic SWOT

• L’audit externe :
  • l’analyse macro-économique : tendances et influences indirectes ;
  • l’approche par le cycle de vie du marché ;
  • les 5 forces de Porter : identifier la concurrence.

• La segmentation du marché :
  • l’arbre de segmentation ;
  • l’analyse des besoins et motivations ;
  • les critères de segmentation pertinents.
• L’audit interne et les modèles d’analyse :
  • l’attractivité du marché versus la compétitivité de l’entreprise ;
  • les différents modèles d’aide à la décision : BCG, Kinsey, ADL ;
  • l’audit SWOT et les choix d’orientations stratégiques.

4 – Définir sa stratégie et le positionnement marketing

• Définir une stratégie gagnante :
  • quatre approches stratégiques : Ansoff, Porter, Kotler et Océan bleu ;
  • les étapes de la stratégie marketing à son déploiement.
• Élaborer un positionnement source de valeur :
  • choix d’un positionnement : les stratégies de différenciation ;
  • critères pour un positionnement pertinent ;
  • la démarche de positionnement.

•  Déployer la stratégie marketing :
  • le mix-marketing ;
  • structure d’un plan marketing.

5 – Activité à distance

• Un module e-learning : “Le diagnostic SWOT”.

Mise en application pratique :

• Avant la partie 2, réaliser le diagnostic SWOT de sa gamme de produits ou services.

PARTIE 2 : Développer des offres compétitives 

1 – L’innovation au cœur du marketing

• Les enjeux :
  • comprendre les différentes typologies d’innovation ;
  • l’innovation vue par les innovateurs ;
  • les enjeux de l’innovation : pourquoi innover ?
  • s’approprier la démarche marketing d’innovation.

• Favoriser la génération d’idées nouvelles :
  • savoir challenger les paradigmes : du produit à l’expérience client ;
  • repérer les discontinuités de l’environnement ;
  • utiliser les outils de veille et d’analyse marketing ;
  • s’inspirer des insights consommateurs ou clients ;
  • surveiller les nouveaux comportements lors du parcours client, vis-à-vis du produit global ;
  • évaluer les compétences clés de l’entreprise.

2 – Définir et optimiser le mix-marketing du produit ou du service

• Les composants du mix-marketing : les 6P.
• La cohérence entre stratégie marketing et mix.
• Adapter son mix-marketing en fonction du cycle de vie.
• Les notions de produit global, services et solutions et tendances.
• Les facteurs déterminants du prix et tendances.
• La politique de distribution des produits et tendances.
• Mix People et Partenariat.
• Le soutien publi-promotionnel.

3 – Bâtir et présenter le plan marketing

• Objectifs du plan marketing.
• Les différents types de plans marketing : stratégique, opérationnel, corporate, produit, nouveau produit.
• La construction du plan marketing annuel : structure type, étapes clés.
• La présentation du plan marketing aux différents publics : comité de direction, force commerciale.
• Le plan marketing : outil de communication.
  • Cas fil rouge : bâtir le plan marketing stratégique et opérationnel.

PARTIE 3 : Marketing opérationnel : de la stratégie au plan d’actions omnicanal

1 – Intégrer les étapes clés de la démarche marketing

• Établir une stratégie de communication cohérente (magic-circle) : Objectif, cible, message, support :
  • entraînement sur cas entreprises et cas participants.

2 – Construire des messages percutants

• Créer des messages attractifs.
• Élaborer des argumentaires de vente adaptés aux motivations clients : motivations d’achats : REPERES – bénéfices clients : APB
  • entraînement sur des micro-situations d’entreprises B to B et B to C.

3 – Bâtir le plan marketing opérationnel omnicanal

• Les étapes clés de construction du plan marketing opérationnel omnicanal.
• Les approches et outils en fonction des objectifs : Media (la copy strat), promotion des ventes ; marketing direct ; salons et événementiel…
• Travailler avec des prestataires.
• Les approches centrées client.

4 – Les actions marketing digital

• La synergie marketing-commercial-relation clients : tirer parti du CRM.
• E-mailing, newsletter.
• Le display (native ads et programmatique).
• Techniques de search engine marketing (SEM) : référencement naturel (SEO), référencement payant Adwords (SEA).

5 – Contrôler et mesurer les résultats

• Évaluer le budget et les ressources nécessaires pour la mise en œuvre.
• Mesurer la réussite : indicateurs clés, fiche action et support de pilotage.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Responsable Marketing :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la mission du Responsable Marketing sont les:

• Responsable marketing
• Chargé(e) de marketing et Chef de projet marketing
• Toute personne souhaitant évoluer vers cette fonction.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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