Formation Animer une réunion commerciale

En suivant la formation Animer une réunion commerciale, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur l’Animation d’une réunion commerciale.

Objectifs de la formation Animer une réunion commerciale

Les objectifs de la formation Animer une réunion commerciale sont  :

• Créer et animer une réunion commerciale
• Communiquer les informations en impliquant et en motivant vos collaborateurs

Programme de la formation Animer une réunion commerciale:

Le Programme de la formation Animer une réunion commerciale est détaillé ci-dessous:

Créer une réunion commerciale dynamique et qualitative

 1 – Susciter l’envie

• Les moyens de communication
• Le type de supports à utiliser
• Les différentes animations à proposer

 2 – Créer le contenu

• Préparer un ordre du jour attractif et pertinent
• Valoriser la réunion auprès de l’équipe commerciale
• Définir les objectifs
• Désigner les participants
• Optimiser la préparation de la réunion
• Se projeter en qualité d’animateur de la réunion
• Anticiper le concept de la réunion en fonction du sujet et du temps choisi ou imparti

Animer la réunion

 1 – Affirmer sa présence, sa légitimité

• La présence, le rôle de l’animateur
• Manager une réunion à distance

 2 – Définir les différentes étapes

• Présenter les objectifs
• Créer un fil conducteur et l’utiliser
• Faire le point sur le plan d’actions prévu
• Faire et envoyer un compte-rendu

 3 – Stimuler l’interactivité entre les participants

 4 – Organiser des mises en situation

Faire monter en compétences les participants de la réunion

 1 – Simuler des situations pour valoriser les techniques de vente

 2 -Valoriser les offres et l’image de marque de l’entreprise

 3 – Retour et analyse des situations vécues

• Conduire la réunion
• Affirmer sa présence et sa légitimité en qualité d’animateur de la réunion
• Appréhender le langage non-verbal
• Etre directif… ou pas !
• Adopter un comportement assertif
• Maîtriser les situations conflictuelles
• S’assurer de la continuité de l’intérêt et de la compréhension de tous les participants
• Valoriser son message pour susciter l’adhésion de tous
• Ecouter les participants pour répondre à leurs objections
• Découvrir les 6 types de personnalité pour communiquer efficacement
• Adapter son message et sa posture pour communiquer de façon optimale

 4 – Clôture de la formation

Etude personnalisée des outils et moyens que chaque apprenant aura l’opportunité de développer au sein de son entreprise.
Bilan écrit (QCM) et oral de la formation par les apprenants et le formateur.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Animer  une réunion commerciale :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur l’Animation d’une réunion commerciale sont les :

• Tous les interlocuteurs qui ont pour responsabilité d’animer des réunions commerciales

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.