Formation Piloter et animer efficacement un réseau de distribution

En suivant la formation Piloter et animer efficacement un réseau de distribution, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur le Pilotage et l’animation du réseau de distribution.

Objectifs de la formation Piloter et animer efficacement un réseau de distribution

Les objectifs de la formation Piloter et animer efficacement un réseau de distribution sont  :

• Mesurer l’efficacité du réseau de distribution.
• Bâtir et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales pour développer son réseau.
• Animer et manager son réseau au quotidien.

Programme de la formation Piloter et animer efficacement un réseau de distribution:

Le Programme de la formation Piloter et animer efficacement un réseau de distribution est détaillé ci-dessous :

1 – Maîtrisez les leviers de la relation fabricant/distributeur

• Définissez vos objectifs commerciaux pour votre réseau de distributeurs.
• Devenez un contributeur à la stratégie du distributeur.
• Comprenez les attentes et motivations des distributeurs :
  • la matrice satisfaction/implication.
• Mesurez la relation avec votre réseau de distributeurs :
  • la radioscopie du distributeur en 10 questions.
• Décidez de votre plan d’actions distributeurs :
  • le choix des actions prioritaires avec la matrice de fidélisation.
• Vendez votre plan d’actions en interne.
• Actionnez la variable prix.

2 – Faites adhérer votre distributeur au plan d’actions commerciales

• Partagez le bilan avec le distributeur :
  • appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents.
• Co-construisez avec le distributeur.

3 – Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

• Animez votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites “vivre” votre réseau.
• Impliquez le réseau par une communication dynamisante et des réunions motivantes.

4 – Animez votre réseau de distribution au quotidien

• Stimulez votre réseau de distribution avec le levier pertinent :
  • rémunération, valorisation, formation.
• Trouvez le juste équilibre entre faire avec et faire faire.
• Prévenez et gérez les conflits.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Piloter et animer efficacement un réseau de distribution :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur le Pilotage et l’animation  du réseau de distribution sont les :

• Tout manager et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.
• Directeur commercial, directeur des ventes.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.