Formation Négociation Commerciale - niveau 2 : Perfectionnement

En suivant la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Perfectionnement à la négociation.

Objectifs de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement

Les objectifs de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement sont  :

• Aborder avec confiance les négociations à enjeu.
• Mettre en œuvre sa tactique de négociation.
• Sortir du rapport de forces.
• Réussir face à des négociateurs difficiles.

Programme de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement:

Le Programme de la formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement est détaillé ci-dessous :

 1 – Préparer sa tactique de négociation

• Repérer le niveau d’enjeu pour son client et pour soi.
• Identifier le groupe de décision.
• Connaître la personnalité de négociateur de son client.

 2 – Rétablir le rapport de forces dès le début de la négociation

• Les 6 manœuvres de déstabilisation en négociation.
• Savoir temporiser pour ne pas négocier en situation défavorable.
• Utiliser ses propres leviers pour rétablir le rapport de forces.

 3 – Faire valoir ses arguments avec assertivité

• Identifier ses tendances naturelles à l’affirmation de soi.
• Acquérir les réflexes gagnants.
• Surmonter trois types de difficultés en négociation :
  • “mur de pierre”, “attaques agressives”, “manipulations”.

 4 – Développer ses ressources personnelles pour négocier profitablement

• Repérer ses croyances négatives en matière de négociation.
• Repérer celles de son interlocuteur.
• Développer sa capacité à négocier en position d’égal à égal.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Négociation Commerciale – niveau 2 : Perfectionnement :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Perfectionnement à la négociation sont les :

• Commercial expérimenté souhaitant perfectionner son approche de la négociation.
• Responsable Comptes Clés, Grands Comptes.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

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New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

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