Formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients

En suivant la formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients, dispensée par notre cabinet de formation, vous découvrirez tous les détails qui vous seront utiles pour améliorer vos compétences sur la Prospection par téléphone. 

Objectifs de la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients

Les objectifs de la formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients sont  :

• Organiser son action de prospection.
• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés.
• Donner envie au prospect de changer de fournisseur.
• Entretenir son mental de chasseur.

Programme de la formation Prospecter et gagner de nouveaux clients:

Le Programme de la formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients est détaillé ci-dessous :

1 – Organiser sa prospection

• Définir ses cibles.
• Constituer son fichier de prospection.
• Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects.
• Choisir ses moyens de prospection Ateliers pratiques : mes outils de prospection.

2 – Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

• Qualifier ses interlocuteurs.
• Franchir les différents barrages.
• Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur.
• Argumenter le bénéfice du rendez-vous.
• Rebondir sur les objections courantes.
• Accepter le refus… pour mieux revenir.

3 – Réussir le premier entretien prospect en face-à-face

• Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
• Accrocher l’intérêt du prospect.
• Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
• Engager vers l’action : argumenter pour convaincre.
• Conclure positivement l’entretien, quelle que soit l’issue.

4 – Assurer le suivi de sa prospection

• Mettre en place un plan de prospection.
• Créer un rythme de prospection.
• Établir un plan de relance et de suivi.
• Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect.
• Faire de chaque client un apporteur d’affaires.

Approche pédagogique

Notre approche pédagogique pour cette Formation consiste en :

• Cas pratiques

• Remise d’outils

• Echanges d’expériences

Participants de la Formation Prospecter et Gagner de nouveaux clients :

Les personnes qui peuvent participer à cette formation sur la Prospection par téléphone sont les :

• Toute personne en charge de la prospection commerciale ou devant relever un défi de prospection.
• Commercial, chasseur, technico-commercial, ingénieur commercial, ingénieur d’affaires.

N’hésitez pas à contacter le cabinet New Performance Management

pour lui confier votre

ingénierie de formation ou pour vos besoins en formation :

En présentiel- A distance- En Elearning

Merci.

New Performance Management est un cabinet de formation au Maroc avec un ADN Africain à travers plusieurs partenariats stratégiques avec d’Autres Cabinets de Formation en Afrique.

Présent sur le marché depuis 2011, notre équipe dynamique ne cesse de développer ses Process afin de répondre aux besoins évolutifs de sa clientèle en matière de formation Professionnelle.